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以诚为本 稳韬略而思前行
发布时间： 2013/11/5 浏览次数： 2352 次
访台州市金属材料流通行业协会常务副会长、台州市椒江敬业物资有限公司董事长朱正岳
近些年钢铁行业的风浪已然演变成一场狂风暴雨，许多经历过大风浪的人在这场风暴中折戟沉沙，杳无音讯；也有人选择急流勇退，明哲保身。这样的场景近几年都在不断上演，悲喜难述。但敢于在暴风雨中继续无畏前行者，会成为钢铁行业真正的“旗手”。
危机中，随波逐流是庸才；察觉危机方为干将；看到机会堪称精英；把握机会是谓能者。自古能者为帅，统千军，运筹帷幄，决胜千里；善将者，不征沙场，可斩敌酋。
如今，钢贸商也在进行着一场战争。胜者为王亦是“剩”者为王，充满残酷却符合自然法则。但在波涛汹涌的钢铁浪涛中，仍然有一群怀抱钢铁情怀的人，他们相信钢铁行业终究会健康发展，行业前景依旧光明，他们愿意坚守行业默默耕耘……董事长朱正岳就是他们中的一个。
经营源于敬业务实
说起朱董的台州市椒江敬业物资有限公司，就不得不提它的总公司——华坤商业集团有限公司。其前身为上海史丰物资有限公司，成立于1997年，主要从事钢铁、煤炭贸易。经过十几年的发展和产业整合，逐步成长为行业中的佼佼者。随着市场占有额的逐步增加，公司先后在宁波、台州、杭州、广州、佛山、包头、秦皇岛、天津等地设立销售公司及办事处，销售也从最初的每年几千吨发展到目前的钢材80多万吨、煤炭将近300万吨，年销售额达50多亿元。并在2004-2012年连续9年被评为上海钢材贸易50强企业。而朱董的公司就是华坤集团设在台州的分公司。
“任何事情做起来都是先难后易的。当然不是说现在做钢贸就简单。它是一种量变到质变的过程，由经验的积累、上手的程度来决定的。2001年刚成立台州椒江始丰公司时，如何打开市场，如何留住客户等都对我来说仍处在摸索阶段，面临很多难题。后来，在总公司的帮助下，市场逐步打开，钢厂合作稳固，客户群体日益扩大，也算守得云开见月明。”朱董没有把创业过程描述得多么艰辛，只简单一句带过。但我们相信这是个千磨万击还坚劲的过程。
2007年，朱董把“台州椒江始丰公司”更名为“台州市椒江敬业物资有限公司”。对于更名的意义，朱董有着自己独到的见解。“做公司不像给别人打工，只需按时完成上头指派的任务，而更需要一种精神支撑。敬业是我对员工也是对自己的要求。”十几年下来，朱董也确实践行着自己敬业务实的初衷，每天早上7:30就来到公司开始一天的工作部署，风雨无阻；每次开会或与客户约见，总是提前到，不浪费他人一分一秒的时间。正是这份源于内心的敬业务实，为朱董打开了一扇通向成功的大门。
发展基于以诚为本
从2001年至今，在朱董的精心经营下，台州椒江敬业物资有限公司经过多年的发展已经颇具规模。公司坚持以“诚信为本，共创共赢”为经营理念，依靠总公司雄厚的实力、良好的信誉、完善的销售模式和周到的售后服务，赢得了一大批新老客户的信赖，建立了长期稳定的战略合作伙伴关系；在许多银行收紧银根，甚至一度将钢贸商拒之门外的不利背景下，银行依旧对朱董的公司青眼有加。多年来一直一如既往地给予支持，放贷额度不仅没有减少，甚至每年都有提增；同时朱董与钢厂也一直保持着良好的长期稳定合作关系。十几年来一直主营福建福华、杭州中杭等各大钢厂生产的螺纹钢、线材等建筑钢材，做出了月销售量达五六千吨的优秀业绩。
优异的成绩来源于优秀的思想，优秀的思想源于优秀的文化。能够在经营中快速成长，朱董有自己的秘诀——以诚为本，以信为天。只有先把人做好，才能把事做好，因为诚信是企业生存的基石，是将公司做大做强的基本保证。正是这点让他在市场上有口皆碑，生意越做越红火。“诚信是我的原则。我从农村出来，从小就受父母教育，做人要诚信。现在社会缺失了一些东西，但是我觉得诚信应该是底线。如果一个人连诚信都做不到，那他最终将一事无成。”朱董说到这里时有些感慨，那是真性情的自然流露。
成功在于以持之以恒
谈到未来的发展，朱董说，扎根钢铁行业的决定从开始到现在从来都没有动摇过。因为喜欢，所以坚持。即使在行业面临巨大波动时，他依然不曾动摇过自己的信念。也是因为喜欢，他对行业有了更为敏锐的洞察力。因此他有信心在这个行业继续保持良好的发展势头。如今，公司打造起钢铁贸易的新理念，用自己的努力向社会证明，钢铁行业并不是他人眼中的“夕阳产业”，行业的发展潜力远远超乎大家的想象。
对于钢材市场的淡季，应该有怎样的应对方法和心态，朱董有自己的看法。“我觉得还是要以诚为本，持之以恒，对客户负责，对员工负责，也对公司负责。其次，要善于分析市场形势，把握市场动向。市场淡季是季节性的，谁也没法阻止。我们能做的就是严格控制库存，掌握‘快进快出’的原则。”就这样，朱董坚持以平稳的心态和以诚为本的理念，带着公司走过许多钢企都一筹莫展的萧条淡季，也必将成为大浪淘沙中勇立潮头的佼佼者。
至此，我们的采访结束了。谈及自己的企业，朱董相当谨慎，非常谦虚。他的为人处事透着“以诚为本”的踏实感。不禁想到，古之有本乃根也，也故有根本之说，诚信为本就是把诚信作为根本来经商以取得交易双方的互相信赖，生意之始也。共创共赢是经商一段时间，取得一定规模和成就后，交易双方互相开拓、互利共赢，生意之盛也。有了这一始一盛，公司发展才能“风正一帆悬，潮平两岸阔”。
日出日落，没有永恒的白昼，也没有不休的黑夜，只有善于把握机会的人才能在黑夜生存，迎接充满希望的黎明。在这里，我们也祝愿所有钢贸商走过泥泞，走向辉煌。
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